空气源热泵热水领域，一直因为行业进入门槛较低、市场不规范，是价格战和粗制滥造的重灾区。烂工程热水产量少，耗电量大，机组故障多，售后不及时，低价竞争者有意宣导：热水工程简单至极，完全没有技术含量。真相如何呢?
都说热水工程难做，没利润，我们来听听一些工程商的理由：不正当竞争啊，难收钱啊，客户不认货啊，客户要求高啊，价格低啊……这些理由很多!反正无论怎样都是没有自己的错!
那如何才能做到让客户认货又不嫌价格高，然后避开行业不正当的竞争，
我想客户永远不会拒绝漂亮的工程吧?我们去逛商场，同样的东西同样的价格，你总是喜欢找漂亮的服务员去买吧?
如何把工程做规范，漂亮?
把工程做漂亮也不难，找几个专业班子，水管咱用不锈钢的，底座咱用36号工字钢，扎实漂亮!但不现实啊!才几个钱?那么在现有的市场价格，现有的实际状况下，怎样才能做漂亮工程呢?不增加成本，或者稍稍增加一点成本把工程做漂亮，赚个回头客，赚个口碑呢?主要以下几个点：
1.合理布局
一个有限的安装空间，怎样摆放水箱机组，怎样设计管路走向，这个合理大布局决定了你工程的美观程度。同样大小一个空间，哪种摆放方式更符合审美?
2.整齐划一
所谓划一就是机组在一条线上，水箱在一条线上，所谓整齐就是他们的间距要均匀分布。这一步对接下来要做的横平竖直非常关键，做不了整齐划一，即便是做到横平竖直，出来的效果也好似乱糟糟
整齐划一还体现在循环水泵对齐，上下循环闸阀对齐等，给人以简洁舒适的感觉，也自然就美了!
3.横平竖直
横平竖直当然指的是管路，水路电路的管路。要做到横平竖直，宁拐三个弯儿不走一斜管!横平竖直实际上是最能显示工人的做工水平，也是最能体现工程档次的环节。但是做起来比较麻烦，如果你是承包给别人安装，没有很好的监控，自然就会出现偷工现象。
横平竖直主要考验师傅的安装水平，工作细心程度，和下料的水平。当然，安装PPR管要做到横平竖直还是要增加一下管道支架的密度，因为PPR受热后总是容易下坠弯曲。
4.浓妆艳抹
浓妆艳抹是相对最“烧钱”的环节，我从来不是很讨厌浓妆艳抹的女孩子，不管她本质是否漂亮，爱美也是对别人的一种尊重。浓妆艳抹也就是工程的安装细节，在热泵热水工程起到画龙点睛的作用。(图7-11)主要几点：
4.1水箱槽钢底座
不管你有没有混凝土底座，都不要把水箱直接扔到地上，加上一个槽钢底座，档次瞬间高大上，而且确实有作用，防止水箱下部积水腐烂。注意，这个底座跟客户永远不要说是“承重底座”，是“找平底座”，承重底座出了责任事故，你承担不起。
4.2机组底座
机组必须要做个底座，离地面15公分到30公分，有条件可以几台机组同时做一个整体底座，这样也会高端洋气上档次!
4.3槽钢角铁
所有槽钢角铁刷防锈漆，面上刷一层银粉漆，有不锈钢的质感，而且银粉漆与保温铝皮、不锈钢水箱颜色接近，整体感比较强烈。
4.4电控箱，指示灯
系统总电控柜，具有漏电、缺相、错相、过载保护功能;显示和控制水温、水位等;这些都可以多做一些，提升电控的档次，要不然一个简简单单的空盒子卖人家几千大洋，谁也不愿意啊!而且指示灯多了，并不会增加故障点。
4.5其他指引和防护
细节部分，如防震垫、水泵风水棚、电磁阀风水棚，冷热水指示标牌都做。
保温及防护措施锦上添花
一切就绪，不穿嫁衣只能说是美女，穿上婚纱才是新娘。这里主要指的是管道保温以及现场防护措施。
管道保温目前主要三种方式：橡塑保温棉+缠绕带;橡塑保温棉+铝皮;整体式发泡保温管。以橡塑保温棉+铝皮为主，当然审美见仁见智，我本人认为保温棉外包铝皮比较经济而且有档次。铝皮也分两种，倒角和不倒角，当然倒角漂亮很多。
再一个嫁衣就是设备保护措施，很多人会纳闷，做完走人还考虑那么多干什么?老兄，为客户考虑多点永远没有错，而且也是在为自己寻找后路。设备保护起来有什么不好?
对我们以后维护也起到作用啊，再一个从安全的角度说服客户来加装这个防护网，
做了这么多，给你算算帐
美丽需要付出代价的，说了半天，化这个妆需要多少钱呢?值不值去化妆呢?我们用一个两台10匹，两个8吨保温水箱为例，看看到底要花多多少钱?
一项合理布局，第二项整齐划一，这两项要做好需要用心，不需要用钱。
第三项横平竖直：要做好需要用心，需要花一点钱，增加管道支架的钱，约10条角铁。
第四项浓妆艳抹：要做好需要用心，需要花一点钱。两个水箱机组基座槽钢千把元，机组基座槽钢几百元，油漆、标牌、电箱指示灯、水泵盖等。铝皮保温外壳
第五项披上嫁衣：要做好需要用心，需要花一点钱。保温材料不管是铝皮还是缠绕带材料成本其实差不多，也不过相差几百块，主要是人工费要多一点，因为铝皮倒角需要耐心做
当然贵和便宜，差的不光是系统设计，还有主机系统。一台的主机，配件要选用知名品牌的，机组制热量足够，系统运行要稳定，COP要高才能更省电。这些做到位了，系统的售后问题才能少，才能真正让客户用的省心、舒心。
很多时候，说这些客户是不懂，但有些山寨货，外行就能分辨!单说这机组结构与重量吧!造成产品重量差异的主要是三大方面：蒸发器、冷凝换热器和外壳。
结构相同的机组，重量较轻的机组有偷工减料的嫌疑，用料轻薄或短缺，性能就难以得到保证了。
然后是压缩机，系统做不好一定是烧压缩机。一个压缩机的价格是透明的，甲方也可以自己去买，
1.使用改装空调压缩机或者是二手压缩机的，机器耗能高，升温慢，压缩机使用寿命短，压缩机噪音大。
2.使用碳钢板材的，容易生锈，板材薄的，工作的时候噪音比较大。成都铝皮保温
3.铜管管壁较薄或铜管质量较差，或焊接工艺不行的容易出现漏冷媒。
4.配电系统方面，很多山寨机都需要另配配电柜，或者自制配电柜。
5.质量较差的风扇轴承容易损坏，造成噪音过大。
6.没有高低压表的机器，会给检修维护带来很多麻烦。白铁皮通风管道保温安装
7.四通阀方面，采用国产的四通阀，质量不是很稳定。
8.换热器使用的材质较差，若遇到水质不太好的环境下，容易造成换热器穿孔，机器进水报废。铝板包管道保温
综上所述，空气源热泵的节能、稳定、长久运行，还是离不开的主机和优良的设计和安装。